昨日有網(wǎng)友署名投稿，從幾個方面對低價中標表達了自己的態(tài)度。稿件全文如下：

近日，幾個垃圾焚燒發(fā)電廠和地下污水處理廠工程項目的低價中標案例引發(fā)了業(yè)內對中標價格底線的質疑。在短短幾年內，垃圾焚燒中標價格從160元/噸一路降到26.5元/噸。企業(yè)為了業(yè)績、政府為了省錢，是否就可以無限壓價？接連事件引發(fā)行業(yè)深思。多數(shù)人認為低價中標擾亂市場，亦有人認為低價中標有其合理之處。筆者承認低價中標“存在即合理”，低價中標有其現(xiàn)實土壤，但這種“合理”的“存在”并不能洗白其擾亂市場、應被唾棄的本質，“合理論者”的多數(shù)論點也牽強附會，站不住腳。

策略論——策略也有優(yōu)劣之分

“低價競爭是競爭策略之一，任何一個公司都會綜合考慮自身和競爭對手的優(yōu)劣勢，從而做出有利于拿下項目的最佳選擇。如果一家公司業(yè)績不多、資質不高、技術一般，要想中標，只有在價格上比競爭對手多拿分才行。”

不可否認，低價競爭確是一種競爭策略，但低價競爭策略存在不代表它的正確性。沒有政策規(guī)定企業(yè)不允許超低價中標，但用此手段的企業(yè)也不能逃避市場的聲討。

面對競爭，有些企業(yè)改進技術，有的企業(yè)精細管理，有的企業(yè)聯(lián)合資本；或走“大環(huán)保”路線，從高處做環(huán)保，或關注垂直細分領域，追求產品及效果的極致。在環(huán)保熱潮中，多數(shù)企業(yè)仍是從自身出發(fā)，明確定位，找到自身的“不可替代點”，在提升企業(yè)品質的同時推動環(huán)保產業(yè)的發(fā)展，外界評判環(huán)保領域的“活力”就在于此。

首創(chuàng)集團董事長王灝曾分享首創(chuàng)的“大環(huán)保戰(zhàn)略”：2015年上半年，首創(chuàng)通過收購兼并方式布局水務處理、大氣污染防治、固廢處理以及環(huán)境整治等領域，并通過多種合作方式參與地方政府委托開展市容環(huán)境整治項目，拓展業(yè)務區(qū)域，另外還借助清華大學、哈爾濱工業(yè)大學等高校的科研力量和研究成果，提升首創(chuàng)技術能力。這些業(yè)務、技術上的拓展使得首創(chuàng)發(fā)展迅速。

金科水務董事長張慧春也曾分析金科水務發(fā)展模式上的創(chuàng)新：“我們在2007年的時候，和荷蘭投資商成立了中投水利。當時我們就意識到，我們不太可能成為下一個威立雅，必須與眾不同。當時我們開發(fā)了一個新的商業(yè)模式，以特許經(jīng)營的形式，收購當?shù)卣�府的污水處理廠，把水進行深度加工，以工業(yè)用水的標準做成再生水，把水賣給工業(yè)用水用戶。對工業(yè)企業(yè)來說，他當時采用的是地下水，而我們給他們提供同樣水質標準的再生水，價格還要低于地下水的水價，達到雙贏。”

競爭策略千萬種，低價競爭或為下下策。如同武林大會，旁人降龍十八掌、獨孤九劍輪番上陣，你硬要用九陰白骨爪外加淬毒暗器，還要振振有詞：這也是武功的一種，一個道理。

至于“如果一家公司業(yè)績不多、資質不高、技術一般，要想中標，只有在價格上比競爭對手多拿分才行”，則是強辯之詞、無理之理，若真是頻頻讓這種“業(yè)績不多、資質不高、技術一般，只能打價格戰(zhàn)”的企業(yè)中標，才是行業(yè)的悲哀之處。

工程無害論——利甲、乙方卻擾市場

“不是所有價格低的中標都要被定性為低價中標。低價如果還能達到更高的排放標準，那我們應該鼓勵。”

企業(yè)低價拿下項目，并保證按標準完成工程，對甲方來說求之不得，對于企業(yè)來說，也許也有填平這個坑的小算盤，可謂“一個愿打一個愿挨”。然而，企業(yè)這種飲鴆止渴的自救行為，卻是擾亂了市場。

一方面，由于低價中標使建設風險加大、承包企業(yè)利潤下滑，容易導致工程建設中一些不規(guī)范的行為，如偷工減料、變更條款、低價中標高價結算等，如果沒有完善的配套制度及相應的監(jiān)管體系，則會為項目推進及市場公平性帶來麻煩。

中國城市建設研究院總工徐海云曾指出，目前的環(huán)保市場，不僅監(jiān)管體系不完善，政府還表現(xiàn)出明顯的親商主義，為投資方投資失誤買單，如提高生活垃圾處理補貼、空殼項目轉賣等。作為承包企業(yè)，由于通過手握25年或30年的特許經(jīng)營協(xié)議，則可以輕而易舉地賣掉項目或者推倒重來。

例如：某市1000噸/日生活垃圾焚燒發(fā)電廠，BOT協(xié)議中生活垃圾補貼費是60元/噸。項目剛剛運行幾年，由于缺乏經(jīng)驗等因素，項目盈利狀況較差，煙氣排放也不達標。后來通過媒體曝光，使政府面臨壓力，最后政府出資改造煙氣處理設備，并把生活垃圾處理補貼費一次性提高到120元/噸。

另一方面，任何時候總有那么一兩家企業(yè)青黃不接，轉而采用壓低價格的方式維持市場份額，若招標人持續(xù)青睞這類企業(yè)，期待不時冒出個“雷鋒”來做虧本買賣，那么，隨著該類事件的集聚，對于某個企業(yè)來說，“低價中標”是偶然為之事件，但對于行業(yè)來說，卻會成為接連出現(xiàn)、紛紛效仿的風氣，不僅會讓其他企業(yè)陸續(xù)陷入“青黃不接”的境地，也會形成市場慣性，使價格接連下挫，導致那些企圖“以一次虧本占據(jù)市場份額、后續(xù)再在其他項目上補回”的企業(yè)難有翻身機會。

此外，我們關心的是，這種方式的競爭，會使市場篩選掉什么企業(yè)，最終茍延殘喘保留下來的是什么樣的企業(yè)？答案顯而易見，做內功的企業(yè)被晾在一邊，插不進手；那些業(yè)績不多、資質不高、技術一般，打價格戰(zhàn)的公關類企業(yè)留到了最后。

買衣買菜論——基建大業(yè)不比買菜

“即使我們自己家里采購東西，也是同等條件選擇低價的，這是理性的選擇。”

首先，上述論點中的“同等條件”難以被確認，由于工程建設、驗收、運營周期長，一紙合同上難以約束后續(xù)質量，因而低價帶來的工程質量問題難以在短期內顯露，“同等質量”只是一句空話。

其次，環(huán)保產業(yè)項目是基建大業(yè)，工程周期廠，幾年建設以期維持幾十年穩(wěn)定運轉。它還是城市乃至國家賴以運轉的基礎設施，出現(xiàn)質量問題或對民生影響巨大。對其效益的評估需放在一個較長的生命周期內，從長遠利益出發(fā)。此外，在環(huán)保產業(yè)，多數(shù)項目還要依靠國家補貼，用納稅人錢，必然要對民眾負起責任。不用說環(huán)保項目不比買衣買菜，就是自己家里采購大件家具、自己單位買個辦公樓，也沒有可比性。“百年工程”、“良心工程”在政府成就總結中常常出現(xiàn)，可要切實落實，需要各種精力財力的投入、對工程情況的深入了解、對工程質量的全面把控。盲目挑個低價的、做甩手掌柜，何以談“百年工程”？

最后，低價也有底線。你會買20塊錢的羽絨服嗎？價格大幅度偏離價格，已是市場不健康的表現(xiàn)。

野蠻人論——野蠻人不是野蠻的人

“低價中標的項目，中標者大多是從其它發(fā)展前途欠佳的行業(yè)剛剛進入環(huán)保行業(yè)，被我們環(huán)保行業(yè)稱為‘野蠻人’的公司，為了拿個業(yè)績立足，采用了低價競爭的策略，這應該是明智的、最佳的策略選擇。”

蚌埠項目——綠色動力：綠色動力是中國最早從事垃圾處理產業(yè)化探索的企業(yè)之一，也是中國最早引進國際先進垃圾焚燒發(fā)電技術進行國產化改造、升級、再開發(fā)的專業(yè)企業(yè)。

高郵項目——天津泰達環(huán)保有限公司成立于2001年11月9日，是由天津泰達股份有限公司與天津市環(huán)境衛(wèi)生工程設計院共同投資設立的專業(yè)性環(huán)保企業(yè)。

這兩家，似乎哪一家也不屬于外來跨界的“野蠻人”。

此外，“環(huán)保野蠻人”是憑借獨有的特質和商業(yè)模式在環(huán)保產業(yè)迅速發(fā)展壯大的企業(yè)的昵稱，是對其執(zhí)行魄力及綜合能力的肯定，若要認為野蠻人就是不遵守規(guī)則、盲目橫沖直撞的人，則是大大的曲解。相反，這類公司往往在其傳統(tǒng)領域就已去的較好成績，轉而結合自身優(yōu)勢，逐漸試水環(huán)保產業(yè)。

如北京東方園林生態(tài)股份有限公司，早期在景觀工程等方面取得優(yōu)良成績，承建北京/奧運工程、CCTV新臺址等重要項目。自2013年開始開拓生態(tài)業(yè)務板塊后，在水生態(tài)治理方面，東方園林創(chuàng)新性提出以水資源管理、水污染治理及水生態(tài)修復、水景觀建設為核心的“三位一體”生態(tài)綜合治理理念，先后中標多地項目。可見，作為景觀領域的領頭企業(yè)，在跨界做環(huán)保后，不僅能遵守行業(yè)規(guī)則，還可通過自身的創(chuàng)新，為行業(yè)注入新的活力。此外，中信、華電等跨界集團在環(huán)保產業(yè)亦是表現(xiàn)良好。

綜上，企業(yè)缺乏自律仍是導致地價中標的、重要原因，在此過程中，政府低價導向也是加劇低價效應的一大原因。行業(yè)發(fā)展總有其難以規(guī)避的陣痛期，而大浪淘沙，市場會將其帶向何方，我們拭目以待。
 

低價中標洗不白 四點告訴你為什么“低價中標應該被唾棄”