創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2000年

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：廣州

創(chuàng)始人：潘遠(yuǎn)來

商業(yè)模式：以EPC工程總承包為主解決環(huán)境問題的系統(tǒng)服務(wù)商。

融資情況：2015年10月新三板掛牌。

上月末，記者到訪浩藍(lán)環(huán)保(下簡(jiǎn)稱浩藍(lán))的廣州總部。那天正值廣東人重視的節(jié)日冬至，員工像往年一樣擁有提前下班的福利。浩藍(lán)董事長(zhǎng)潘遠(yuǎn)來對(duì)記者說，比起以制度管人，他更傾向于用企業(yè)文化、理念來帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。據(jù)他介紹：“公司近八成是技術(shù)人員，幾乎沒有跳槽過，管理層當(dāng)中有不少還是干了10年以上的元老”。

西部大機(jī)會(huì)

盡管地處華南，但從成立之初起，潘遠(yuǎn)來就把目光投向全國、乃至全球的環(huán)境污染治理。從目前的業(yè)務(wù)版圖來看一共有五個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域：以廣州為中心的華南地區(qū)、以西安為中心的西部地區(qū)、以北京為中心的環(huán)渤海灣地區(qū)、以烏魯木齊為中心的新疆地區(qū)以及以貴陽為中心的西南地區(qū)。

為什么要如此布局呢?

潘遠(yuǎn)來對(duì)記者解釋：“環(huán)保是個(gè)看政策風(fēng)向的行業(yè)，我們要做的就是順勢(shì)捕捉機(jī)會(huì)。”比如進(jìn)軍西安的2004年，正值奧運(yùn)會(huì)前夕北京十分關(guān)注備用水源在上游即西部流域的污染情況，加上國家西部大開發(fā)的政策大環(huán)境，他判斷這是個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)，于是以此為起點(diǎn)推進(jìn)西部地區(qū)的業(yè)務(wù)。

潘遠(yuǎn)來還特意把新疆地區(qū)劃定為“戰(zhàn)略大區(qū)”，這里地緣位置特殊，國家向來很重視，廣東省從十多年前就開始援疆;更重要的是，它是通往西亞、南亞市場(chǎng)的要塞，一心成為全球環(huán)境服務(wù)商的浩藍(lán)，當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)地方。“中國有句老話，做大買賣一定要去新疆，我們很早就在那里扎根了，所設(shè)立的子公司有常駐員工近50人。”他饒有興致地告訴記者，浩藍(lán)已經(jīng)在全疆布局業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)現(xiàn)代化的污水處理廠和自來水廠就是他們建起來的，技術(shù)水平比得上廣州、上海等一線城市。下一步，他計(jì)劃在新疆喀什買地，建立環(huán)保項(xiàng)目基地，向南亞市場(chǎng)輻射。

不過縱觀環(huán)保行業(yè)，像浩藍(lán)那樣大舉開拓新疆地區(qū)業(yè)務(wù)的公司并不多。潘遠(yuǎn)來笑言，這對(duì)于浩藍(lán)來說是個(gè)好事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比內(nèi)地少得多;從項(xiàng)目資金回籠的角度考慮，西部地區(qū)財(cái)政“不差錢”，有國家的財(cái)政支付轉(zhuǎn)移作后盾，每年還有來自廣東省大筆援疆每年還有來自十九個(gè)省市大筆援疆、援藏資金，反倒是一些發(fā)達(dá)的省份，財(cái)政其實(shí)比較吃緊。

“從區(qū)域的營收情況來看，西安和新疆都是主力，尤其是后者，今后3-5年會(huì)成為我們的第一大區(qū)。”他對(duì)記者說。

拉長(zhǎng)“技術(shù)邊”

一個(gè)地區(qū)的環(huán)境痛點(diǎn)往往不止一處，“水、氣、渣”都需要治理。浩藍(lán)最早以污水治理起家，后來又增加了固廢處理和土壤修復(fù)兩個(gè)專業(yè)板塊，并且統(tǒng)攬從前期咨詢、設(shè)計(jì)、采購到施工、運(yùn)營管理的所有環(huán)節(jié)。

在市場(chǎng)思路上，潘遠(yuǎn)來認(rèn)為不外乎兩種方式，要么從區(qū)域出發(fā)綜合治理，要么以行業(yè)維度深耕，浩藍(lán)兩者兼有，所面向的客戶集中在政府機(jī)構(gòu)和大型的央企國企，通過一貫的投標(biāo)方式獲取項(xiàng)目承包。

然而，能否中標(biāo)往往受諸多因素影響，潘遠(yuǎn)來歸納出“技術(shù)”、“價(jià)格”和“人情”三部分。

“如果比作三角形的三條邊，我們的策略是盡可能把技術(shù)邊拉長(zhǎng)、將人情邊縮短，價(jià)格則按正常的投標(biāo)流程來走。”他向記者分析，環(huán)保畢竟事關(guān)公共利益，要想在行業(yè)里站得久、站得穩(wěn)，說到底還是拼硬實(shí)力，這就是為什么浩藍(lán)絕大多數(shù)員工都是干技術(shù)的。他們還專挑有難度的項(xiàng)目，比如跟國外合作新技術(shù)，嘗試顛覆目前主流的垃圾填埋方式，又跟中科院成立河涌研究所，探索根治廣州河涌污染頑疾的路徑。在他看來，每做一個(gè)大項(xiàng)目，都是把“招牌”刷亮的機(jī)會(huì)。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前浩藍(lán)成功實(shí)施的項(xiàng)目已經(jīng)有200多個(gè)，當(dāng)中不少被中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“國家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)示范工程”。對(duì)于項(xiàng)目的成效，潘遠(yuǎn)來有自己一套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：“達(dá)標(biāo)”、“好用”是首要條件，不僅“建得起”，后續(xù)還得“用得起”才接地氣。

注入資本力量

在提升技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，潘遠(yuǎn)來也一直在琢磨，如何進(jìn)一步通過資本的撬動(dòng)加快壯大。

3年前，浩藍(lán)曾謀劃過沖擊IPO，萬事皆已俱備、上市近在咫尺，卻不巧碰上IPO“關(guān)閘”。不過對(duì)于這段“挫折”，潘遠(yuǎn)來說，沒感到太多遺憾，因?yàn)樗麄兒芸炀桶?ldquo;危機(jī)”變成“機(jī)會(huì)”———趁著還沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)的壓力，干脆先在業(yè)務(wù)投入上大展拳腳。

他給記者列出一組數(shù)據(jù)：自2012年到現(xiàn)在，浩藍(lán)從2個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域發(fā)展到5個(gè)，從三四個(gè)省覆蓋到十幾個(gè)，從五六項(xiàng)專利技術(shù)增加到30多項(xiàng)。“投入固然相當(dāng)大，但我們把整個(gè)業(yè)務(wù)體系搭建起來以后，接下來的路會(huì)走得更穩(wěn)健些。”他分析道。

去年10月，浩藍(lán)借道新三板，終于如愿登陸資本市場(chǎng)。潘遠(yuǎn)來說，在如今各路資本競(jìng)相流入環(huán)保行業(yè)的大環(huán)境下，他們打算“兩條腿”并行：一方面進(jìn)行股權(quán)融資，除了新三板，上主板、海外上市都是他的備選;另一方面順應(yīng)環(huán)保項(xiàng)目從政府買單到PPP (公私合作)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，他們也將積極引入產(chǎn)業(yè)資本和社會(huì)資本，成立環(huán)保投資基金。

[第三方點(diǎn)評(píng)]

點(diǎn)評(píng)人：廣州海匯投資管理有限公司投資總監(jiān)陳亮

Hold住人才能Hold住機(jī)會(huì)

我大概四五年前認(rèn)識(shí)浩藍(lán)，當(dāng)時(shí)他們只布局了兩個(gè)區(qū)域，年收入也只有現(xiàn)在的三分之一。不過相比當(dāng)時(shí)接觸過的其他環(huán)保公司，浩藍(lán)的技術(shù)還是比較扎實(shí)的，技術(shù)人員在團(tuán)隊(duì)里的占比很高;團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)定，工作七八年以上的很多，這說明創(chuàng)始人有凝聚團(tuán)隊(duì)的個(gè)人魅力。

從市場(chǎng)發(fā)展情況來看，政府十分重視環(huán)保，機(jī)會(huì)肯定是不缺的，不過從以前的單純政府買單，到現(xiàn)在由政府、項(xiàng)目建設(shè)方、社會(huì)資本三方共同成立公司來投資建設(shè)和運(yùn)營的PPP模式，對(duì)環(huán)保企業(yè)的綜合實(shí)力提出更高的要求。因?yàn)楸M管很多資本想進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，但畢竟回報(bào)周期比較長(zhǎng)，萬一項(xiàng)目沒做好、后續(xù)運(yùn)營總是出問題，他們的投資可就泡湯了，所以資本很看重項(xiàng)目建設(shè)方即環(huán)保公司的技術(shù)、資金實(shí)力以及信譽(yù)。

在這點(diǎn)上，已經(jīng)上市的環(huán)保公司會(huì)比較占優(yōu)，相當(dāng)于多了一層信任背書。翻看環(huán)保上市公司這兩年的報(bào)表，動(dòng)輒獲得幾十個(gè)億的投資，或者增資到企業(yè)里，或者作為政府合作投資，融資渠道比較通暢。不過話說回來，環(huán)保行業(yè)的上市公司并不多，像浩藍(lán)那樣上新三板的也比較少。行業(yè)里大部分集中在規(guī)模幾千萬的水平，很多主業(yè)還不是環(huán)保，近一兩年看好趨勢(shì)才進(jìn)入，對(duì)于這類企業(yè)，想要抓住資本會(huì)比較難。