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中國給水排水2025年污水處理廠提標(biāo)改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會(第九屆)邀請函暨征稿啟事
 
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王相榮--- 浙江利歐股份有限公司 董事長 首屆“科技新浙商”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-05-18  瀏覽次數(shù):411
核心提示:王相榮--- 浙江利歐股份有限公司 董事長 首屆“科技新浙商”
中國給水排水2025年污水處理廠提標(biāo)改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會(第九屆)邀請函暨征稿啟事

中國給水排水2025年污水處理廠提標(biāo)改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會(第九屆)邀請函暨征稿啟事
 

王相榮,首屆“科技新浙商”,浙江利歐股份有限公司董事長。1972年出生,學(xué)士學(xué)位。
中文名
王相榮
國    籍
中國
民    族
漢族
出生日期
1972年
職    業(yè)
浙江利歐股份有限公司董事長
主要成就
創(chuàng)立溫嶺市新科水泵研究所
王相榮王相榮
1995年,創(chuàng)立溫嶺市新科水泵研究所,研制的第一件產(chǎn)品是SCP180自吸管道泵。1999年,參加溫嶺市政府組織的考察團(tuán)赴歐洲時發(fā)現(xiàn),花園泵在歐洲有很大的市場,而國內(nèi)生產(chǎn)成本僅歐洲生產(chǎn)成本的一半,市場競爭力強(qiáng),他即投入近500萬元研發(fā)適合歐洲市場的產(chǎn)品,順利打開歐洲花園泵的市場。2001年利歐成為第一家出口歐洲的水泵生產(chǎn)企業(yè)。目前,公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美洲、南美洲、東南亞等近80個國家和地區(qū)。
共設(shè)計(jì)專利20多項(xiàng),其中包括6項(xiàng)實(shí)用新型專利,設(shè)計(jì)的噴泉式循環(huán)流曝氣機(jī),獲國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書。
近三年銷售額:2006年、2007年、2008年公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.14億元、7.83億元、10.42億元。



盡管跨界資本運(yùn)作模式在當(dāng)下已經(jīng)并不稀奇,但當(dāng)A股上市公司利歐股份宣布以34445萬元現(xiàn)金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權(quán)的公告發(fā)出,依舊引發(fā)了資本圈以及數(shù)字營銷業(yè)界的一片嘩然。

  在這樁引人注目的并購案里,一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合——國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商,一邊是利歐集團(tuán)——A股市場最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬,一經(jīng)握手亮相后,無數(shù)個疑問就在傳統(tǒng)企業(yè)、數(shù)字營銷公司和市場研究人員甚至是業(yè)內(nèi)媒體從業(yè)者的心中涌動。

  那么,利歐股份在收購聚勝萬合之前,究竟發(fā)生了什么事情?反過來,又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬合加入利歐股份?

  坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長王相榮,面對一連串疑問,表情輕松,語氣不緊不慢,不時發(fā)出爽朗的笑聲,這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。

  

專訪利歐股份董事長王相榮

 

  利歐股份董事長王相榮創(chuàng)業(yè)初期

  “我們要做戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)”

  

專訪利歐股份董事長王相榮

 

  水泵作為通用機(jī)械行業(yè),在制造行業(yè)中是穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月,2007年上市,作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開始就對購并十分感興趣,一直希望能夠通過資本市場進(jìn)行行業(yè)整合,改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀,真正地為整個行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機(jī)械及園林機(jī)械行業(yè)形象,成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。

  具體到利歐股份的并購之路,始發(fā)于5年之前。2007年底,利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司,因此,初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。

  2012年初,利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟(jì)核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,通過收購3家工業(yè)泵企業(yè)進(jìn)入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè),目前已經(jīng)成為國內(nèi)水泵業(yè)龍頭企業(yè)。

  聽起來恢弘大氣,但事情顯然不會那么簡單,王相榮對此深有體會:收購只是資本財(cái)產(chǎn)的融合,不同企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合并在短期內(nèi)卻難以實(shí)現(xiàn),這在傳統(tǒng)制造業(yè)尤其明顯。因?yàn)槭召彽钠髽I(yè)歷史較長,員工年齡偏大,企業(yè)文化千差萬別,經(jīng)過幾年的整合,現(xiàn)在雖然重新回到增長的軌道,但所花費(fèi)的精力太大、時間太長。

  于是,利歐適時地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,由過去追求量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長,依托于業(yè)內(nèi)唯一一家國家級技術(shù)中心,將水泵行業(yè)做強(qiáng)做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司,開始向戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)轉(zhuǎn)變。

  選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),選擇數(shù)字營銷

  利歐一直對互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)十分感興趣。

  利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊早在1997年,而那時候,甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現(xiàn)在似乎無所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同,早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么內(nèi)容,因此利歐很長時間并沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。

  微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè):“我們想從自己成功,變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),通過資本的手段為新經(jīng)濟(jì)做點(diǎn)什么?”王相榮這樣談到,“如果我們的股東價值能夠在別人的成長中得到巨大的提升,何樂而不為?”

  A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的應(yīng)用之一,卻并不在利歐的考慮之內(nèi)。王相榮表示,A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了,利歐無心參與;其次,一款游戲和一部電影一樣,不確定因素太多,并不是長期盈利的穩(wěn)定項(xiàng)目,利歐不想僅僅短期炒一把。

  在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何結(jié)合的過程中,身在傳統(tǒng)行業(yè)的利歐發(fā)覺到,面對互聯(lián)網(wǎng),有越來越多的企業(yè)對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的前途憂心忡忡,不得已啟動了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,開始做O2O,但轉(zhuǎn)型絕非易事。轉(zhuǎn)型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統(tǒng)企業(yè)非常痛苦,銷售群體不一樣,產(chǎn)品的功能、包裝和價格策略都完全不一樣。當(dāng)苦惱、疑惑、惶恐而無解之時,傳統(tǒng)企業(yè)就只剩下了焦慮。

  傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù),而在這樣一個大的命題之下,利歐在思考,怎樣才能結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng),為傳統(tǒng)企業(yè)做點(diǎn)事。

 

 一個巧合,從做項(xiàng)目開始,利歐和聚勝萬合有了第一次接觸,這一聊就對互聯(lián)網(wǎng)廣告有了認(rèn)識。

  利歐發(fā)現(xiàn),數(shù)字廣告是傳統(tǒng)企業(yè)過渡到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過程中不可或缺的戰(zhàn)略手段。從數(shù)字廣告入手,企業(yè)能夠建立嶄新的營銷模式,進(jìn)而用互聯(lián)網(wǎng)化的工具來創(chuàng)新自己的企業(yè),創(chuàng)新自己的模式,在互聯(lián)網(wǎng)化這條路上走得會更加順利。

  數(shù)字廣告業(yè)的飛速增長也是可見的,和傳統(tǒng)廣告相比,廣告主已經(jīng)將更多的預(yù)算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告,未來的發(fā)展前景看好,另外,A股公司中還沒有專業(yè)做數(shù)字營銷的,并且行業(yè)也在持續(xù)盈利,符合利歐的要求。

  聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業(yè)里,聚勝萬合本身就是低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè),專注于網(wǎng)絡(luò)整合營銷、精準(zhǔn)營銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),聚合了業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家、廣告營銷專家和互動創(chuàng)意專家,已經(jīng)與超過兩百家知名廣告主、網(wǎng)站主建立起緊密的長期合作關(guān)系。

  為什么是利歐股份?

  對于看似遙遙無期的獨(dú)立上市,與A股嫁接對于聚勝萬合來說是一條不錯的路徑。

  近年來,數(shù)字營銷行業(yè)處于高速增長階段、行業(yè)競爭格局并未確定,發(fā)展到現(xiàn)階段,行業(yè)需要合縱連橫,而資本可以幫助廣告業(yè)更好地整合資源和營銷產(chǎn)業(yè)鏈,可以加速廣告公司的優(yōu)勝劣汰,甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。

  但為什么是利歐這樣一家“風(fēng)馬牛不相及”的傳統(tǒng)企業(yè)?

  談話中,記者感受到,這位正值盛年的領(lǐng)導(dǎo)者思路開闊,愿意用所有的資源和資金來幫助數(shù)字廣告業(yè)推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,其決心之堅(jiān)定,打動了聚勝萬合。這或許是聚勝萬合選擇利歐的原因之一。

  作為投資控股型企業(yè),利歐能為其提供獨(dú)立發(fā)展的事業(yè)平臺。因?yàn)闆]有數(shù)字廣告相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),利歐給予聚勝萬合充分的自由度。在并購整合之后,整個數(shù)字營銷業(yè)務(wù)依舊由聚勝萬合原有的團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)推進(jìn)。

  但利歐也不甘僅僅是個投資者,為了更好的推進(jìn)數(shù)字廣告事業(yè)的發(fā)展,目前利歐在企業(yè)董事會中邀請了少見的外部董事,有華文廣告教父莫康孫、原鳳凰臺臺長劉春、以及國家廣告研究院副院長張翔,希望他們對公司的整合工作給予指導(dǎo)和監(jiān)控,制訂整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。利歐則從大的戰(zhàn)略層面,通過董事會對業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀把控。

  價值觀一致和利歐相對自由的管控方式,給雙方融合帶來了不少便利。

  “相對于傳統(tǒng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加容易去溝通交流。新經(jīng)濟(jì)對資本更尊重,有著良好的職業(yè)化規(guī)則和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。”王相榮同時強(qiáng)調(diào),“但這并不代表就沒有風(fēng)險,最大的風(fēng)險就是‘人’的風(fēng)險,如何把整支團(tuán)隊(duì)的激情調(diào)動起來,讓公司成為他們成就事業(yè)的平臺,這是我最關(guān)心的事情。”

  是聚勝萬合,也不僅僅是聚勝萬合

  繼3月宣布收購聚勝萬合之后,5月底,利歐再下一城,宣布對氬氪互動和琥珀傳播兩家新銳數(shù)字營銷公司也進(jìn)行了收購。

  氬氪互動擅長創(chuàng)新營銷和社會化營銷,旗下有星巴克等知名客戶,有其獨(dú)特的市場價值;琥珀傳播則為諸多知名品牌提供長期的數(shù)字整合營銷服務(wù),將數(shù)字策略作為整體傳播的核心。

  做技術(shù)是聚勝萬合的專長,再加上精于內(nèi)容營銷的氬氪互動和琥珀傳播,此時,利歐的數(shù)字營銷生態(tài)圈的形象開始逐漸清晰。

  王相榮表示,3家企業(yè)的組合只是初步形成了基本的數(shù)字營銷架構(gòu),這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來,集團(tuán)還會依托聚勝萬合這塊基石進(jìn)行有計(jì)劃的收購,整合更多有關(guān)無線、電商、多屏、O2O等業(yè)務(wù)的創(chuàng)新資源,完成整個鏈條的數(shù)字營銷整合服務(wù)。在完整的生態(tài)圈形成之后,利歐希望能夠幫助無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)在已經(jīng)觸網(wǎng)的企業(yè),制訂一整套互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷方案,提供一站式服務(wù),實(shí)現(xiàn)從營銷、渠道、產(chǎn)品和運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)化,解決傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)過程中所有需落地的問題。

  

專訪利歐股份董事長王相榮

 

  談起利歐的互聯(lián)網(wǎng)理想,王相榮眼里閃爍著光芒:“在利歐數(shù)字營銷板塊這個生態(tài)壞境中,每個個體都能得到協(xié)同效應(yīng)和化學(xué)反應(yīng),這是我們現(xiàn)在非常重要的產(chǎn)業(yè),也是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個拼圖,未來有著無限的想象空間。”

  后記

  18世紀(jì)中葉以來,人類歷史上先后發(fā)生了3次工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命所開創(chuàng)的“蒸汽時代”,標(biāo)志著農(nóng)耕文明向工業(yè)文明的過渡;第二次工業(yè)革命進(jìn)入了“電氣時代”,使得電力、鋼鐵、鐵路、化工、汽車等重工業(yè)興起,石油成為新能源,并促使交通的迅速發(fā)展,世界各國的交流更為頻繁,并逐漸形成一個全球化的國際政治、經(jīng)濟(jì)體系;兩次世界大戰(zhàn)之后開始的第三次工業(yè)革命,以核能和互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志,全球信息和資源交流變得更為迅速,人類文明的發(fā)達(dá)程度也達(dá)到空前的高度。

  每一次工業(yè)革命都會創(chuàng)造巨大生產(chǎn)力,使社會面貌發(fā)生了翻天覆地的變化,同時也是一場深刻的社會關(guān)系的變革。每一次工業(yè)革命都會有很多企業(yè)死在沙灘上,而那些先知先覺的企業(yè)都會崛起。

  另一場劃時代的變革正在來臨,由PC互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、服務(wù)器為主導(dǎo)的3.0信息時代正在向移動設(shè)備、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的4.0時代轉(zhuǎn)變。在此背景下,傳統(tǒng)企業(yè)不能把互聯(lián)網(wǎng)僅僅當(dāng)做工具,而是生產(chǎn)關(guān)系的重新定義,誰先真正融在一起,誰就成功,反之就會被淘汰。

  利歐目前的種種做法,已經(jīng)慢慢具有互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)直覺,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)版圖真正打造完整,跳出了數(shù)字營銷本身的利歐,把自己擺在了更廣闊的位置。

  這僅僅是在這個時代背景之下的一個鮮活的案例。在未來,每個領(lǐng)域都會有這樣的公司,各個行業(yè)都會發(fā)生翻天覆地的變化。

 

 

 
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